Tại sao chúng ta cần đàm phán trong mua hàng?

• Chi phí: giảm chi phí thu mua bằng việc có được mức giá tốt nhất
• Giá tri: tạo thêm được giá trị như giảm thời gian chờ đợi…
• Thực hiện hợp đồng: nâng cao hiệu quả thực hiện hợp đồng thông qua KPIs và SLA
• Xung đột: giải quyết xung đột thông qua đàm phán đi tới sự đồng thuận
• Vấn đề: giải quyết vấn đề thông qua các cuộc trao đổi mở
• Chất lượng: đạt được chất lượng tối ưu thông qua giảm thiểu lỗi
• Thỏa thuận: đạt được thỏa thuận chung theo cách thức hợp tác, hai bên đều hài lòng

Lời khuyên hàng đầu để có được một cuộc đàm phán thành công:

• Chuẩn bị kỹ lưỡng
• Tự tin
• Lắng nghe và quan sát
• Tác động và thuyết phục
• Có thứ để trao đổi

Bạn có thể tìm hiểu thêm các bài học liên quan tới đàm phán trong mua hàng dưới đây:

1. Các phương pháp đàm phán phổ biến
2. Cách thức chuẩn bị một cuộc đàm phán với nhà cung ứng
3. Quy trình chuẩn trong đàm phán